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恒天然大中华区CEO周德汉通过灵活优化业务架构,实现业绩稳健成果

文章出处:恒天然资讯网 发表时间:2022-06-21 11:45:26访问次数:

近期,恒天然集团公布了截至2022年4月30日的财年三季报,财报显示恒天然实现收入169.8亿新西兰元,调整后税后利润为4.72亿新西兰元,其中“大中华区原料业务在FY22财年第三季度业绩表现依然稳健,其中干酪、乳蛋白、益生菌等原料销售涨势喜人”恒天然大中华区CEO周德汉表示。

在第三季度,大中华区原料业务团队持续推动浓缩牛奶蛋白的产品解决方案,为客户在浓缩乳清蛋白之外提供更多选项。同时团队以创新助力数家干酪客户成功上市国内干酪市场的数个新品,例如:原制干酪含量最高(80%)的再制干酪片;国内首款兼具零食和营养健康功能新形态,并使用新西兰“草饲放牧”宣称的6片装小三角奶酪。此外,运用“充气”概念跳脱现有产品框架的充气奶酪杯也顺利推出。




在传统的含乳饮料和发酵乳领域,原料业务也携手客户,坚持消费者需求与创新结合的双思维,不断突破解码赛道新玩法:以“芝士爆珠”为适配载体的奶酪爆浆球酸奶的顺利上市。

在烘焙渠道中,团队再度携手中华环保基金会共同发起针对烘焙渠道的低碳环保项目。“第六届安佳乳脂好蛋糕”的活动正通过遍布中华的烘焙连锁品牌,把“关注低碳环保,守护纯净地球”的理念通过美味健康的乳脂蛋糕,传递到万千中国消费者手中。

面临特殊时期和国际供应链持续紧张的双重压力,恒天然战略客户部始终与客户紧密合作,通过跨地区跨部门协作,通力保障战略客户的供应和流转,在主要芝士品类上不但做到保份额供应,更因为客户的认可,达成了更高份额的长期战略合作意向。

恒天然消费品牌业务则在第三季度把握市场对健康营养产品迅速增长的需求,聚焦佐餐乳品、中老年奶粉等品类的差异化创新,同时在疫情影响下,团队更是创新地转向社区进行销售,通过灵活的方式满足客户的需求,以多元化渠道持续增加业务盈利能力。

周德汉表示:“在第三季度上海封控期间,团队通过团购的形式,服务了超过1300个社区。同时团队不断优化业务架构以更好地增加消费者的购买倾向和粘性。”

在佐餐乳品业务领域,能“瀑布拉丝”的安佳马苏里拉芝士和新西兰高端特制奶酪品牌凯蓓蒂KAPITI一经推出即成为原制芝士品类的热门产品。同时在奶粉市场上,面向中老年群体的奶粉品牌安怡则持续以功能性高端产品加持在中老年奶粉市场的份额。

中国市场业绩出色助力新西兰乳业出口一直稳步增长,恒天然大中华区首席执行官周德汉表示:“中国市场对乳制品不断产生的新需求,也为恒天然产品创造了新商机。”未来,恒天然还将持续创新,研发出更多符合中国消费者口味的产品,进一步拓展市场,满足市场需求。